要加強(qiáng)對俄投資合作的風(fēng)險(xiǎn)管理。必須深刻地認(rèn)識到，俄經(jīng)濟(jì)仍處于轉(zhuǎn)型和恢復(fù)發(fā)展時(shí)期，目前尚未加入世界貿(mào)易組織，外資政策不夠穩(wěn)定和透明，要加強(qiáng)對俄外資政策的研究，既要積極扶持和引導(dǎo)我國企業(yè)大力開拓俄羅斯市場，又要采取有效的防范措施，保障我在俄投資項(xiàng)目的安全。

      仔細(xì)研究俄羅斯相關(guān)法律。2008年5月7日，俄羅斯頒布了《關(guān)于實(shí)施外資進(jìn)入對國防和國家安全具有戰(zhàn)略意義經(jīng)濟(jì)部門程序》聯(lián)邦法，法律規(guī)定在關(guān)系到國家安全的42個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域，對于外商的投資比例是有嚴(yán)格要求的。建議投資方經(jīng)向當(dāng)?shù)刭Y深律師咨詢后決策項(xiàng)目的可行性。

      選擇可靠的實(shí)力雄厚的合作伙伴，是在俄羅斯投資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。投資方在俄注冊企業(yè)或投資項(xiàng)目應(yīng)充分考慮企業(yè)稅費(fèi)、產(chǎn)品生產(chǎn)條件、銷售市場、交通運(yùn)輸、人文、氣候和民族風(fēng)俗等各種因素。俄羅斯有相關(guān)法律保護(hù)被雇傭者的權(quán)益，工資稅賦水平因地區(qū)及行業(yè)而異。投資方必須謹(jǐn)慎遵守俄各項(xiàng)法律規(guī)定，有效雇傭當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

      在俄羅斯注冊企業(yè)要求提供的文件較多，并有一定的文件格式和程序，最好聘用當(dāng)?shù)芈蓭焻f(xié)助準(zhǔn)備注冊文件，正確履行相關(guān)程序。

      外國人在俄從事投資和生產(chǎn)等經(jīng)營活動(dòng)，必須嚴(yán)格遵守俄羅斯的相關(guān)法律，首先要獲得合法的身份，繳納稅費(fèi)，其次要加強(qiáng)與所在地政府部門、執(zhí)法機(jī)關(guān)的溝通，還要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，建立平等互利的合作伙伴關(guān)系。

　　選擇投資行業(yè)要慎重

      俄政府已經(jīng)出臺限制外資進(jìn)入具有戰(zhàn)略意義行業(yè)的法規(guī)，對于這些行業(yè)，投資必須慎重。此外，俄很多行業(yè)已經(jīng)存在相當(dāng)激烈的競爭，其中的行業(yè)巨頭往往與政府存在千絲萬縷的聯(lián)系，貿(mào)然進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)極大。

　　組建合資公司的決定性股份和管理層必須掌握在自己手中。

      對俄投資最優(yōu)的選擇是完全獨(dú)資，如果條件不允許，也要控制根據(jù)公司章程規(guī)定所需的多數(shù)股權(quán)及管理權(quán)。秋明-BP公司的矛盾核心問題在于英俄雙方股東都無法占據(jù)絕對主導(dǎo)，導(dǎo)致局勢處于僵持狀態(tài)。此外，管理層在公司實(shí)際運(yùn)營過程中具有相當(dāng)大的權(quán)力，可以直接影響公司的業(yè)績和發(fā)展戰(zhàn)略，這也是AAP要求更換秋明-BP管理層所有人員的根本原因。對公司股權(quán)和管理的掌控必須在合作的協(xié)議中予以明確，以免除后患。

　　依法經(jīng)營是在俄發(fā)展的基礎(chǔ)

      俄法律體制正在完善之中，法律法規(guī)的頒布和修訂頻仍，使企業(yè)嚴(yán)格按照法律規(guī)定經(jīng)營的難度加大，很容易出現(xiàn)有意或無意的違反法律條文的行為，而俄執(zhí)法機(jī)關(guān)往往抓住企業(yè)的漏洞進(jìn)行巨額罰款，這極有可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)。“尤科斯公司”因?yàn)橥刀惵┒惐慌馁u，俄前首富霍多爾科夫斯基入獄；2007年3月，俄最大的電器銷售連鎖店之一的“技術(shù)力量”被聯(lián)邦稅務(wù)局起訴偷稅7700萬盧布，并要求處以1.147億盧布罰款；2008年1月，俄最大化妝品連鎖店之一的“阿爾巴特名品”被指偷稅5000萬盧布，它的所有者弗拉基米爾.涅克拉索夫被捕；2008年3月，另外一家電器銷售連鎖店“艾里達(dá)拉多”被稅務(wù)部門起訴要求處以罰款80億盧布。類似案件在俄商界屢見不鮮，被稅務(wù)部門抓到把柄而披露于媒體的都是各個(gè)行業(yè)實(shí)力雄厚的領(lǐng)頭羊。在秋明-BP案中，出面的執(zhí)法部門包括稅務(wù)、移民、勞動(dòng)、檢察院乃至聯(lián)邦安全局，而公司總裁羅伯特.達(dá)利最終因?yàn)楹炞C到期被迫離開俄羅斯。面對強(qiáng)大的俄羅斯執(zhí)法行政官僚，任何商業(yè)巨頭都不得不低頭。要在俄羅斯進(jìn)行投資，必須有專業(yè)且實(shí)力雄厚的法律咨詢公司和會(huì)計(jì)審核公司的合作，防止出現(xiàn)違反俄法律法規(guī)的失誤，才能真正發(fā)展?！　? 　　　　

      2008年9月，俄羅斯總檢察院以調(diào)查涉及巨大走私案件的名義，查封了位于莫斯科市最大的露天貿(mào)易市場ACT市場及其倉庫，其中涉及華商貨物價(jià)值驚人。國內(nèi)主管部門對此事件高度重視，派出了由商務(wù)部、最高檢察院、海關(guān)總署等部門成員組成的工作組專程赴俄調(diào)查。通過交涉，俄主管部門堅(jiān)持認(rèn)定此次事件是俄總檢察院嚴(yán)厲打擊走私、打擊腐敗的專項(xiàng)行動(dòng)，而被查封的華商貨物為走私案件中關(guān)鍵的證據(jù)。俄總檢察院表示，如果華商出具正規(guī)的清關(guān)、倉儲(chǔ)等手續(xù)，即可放貨，但我華商很少出面應(yīng)對。

      民貿(mào)是我向俄出口的重要組成部分，但因各種因素，民貿(mào)商品，尤其是服裝類商品的對俄出口一直沒有擺脫“灰色清關(guān)”的陰影。雖然在“灰色清關(guān)”問題上，經(jīng)商參處多次提醒華商走規(guī)范貿(mào)易的正道，并于2008年7月下發(fā)通知，提出預(yù)警。但華商始終心存僥幸，對俄出口總在低端徘徊無疑是自身的頑疾。

      梅德維杰夫總統(tǒng)上臺以后，高度重視反腐敗工作，遠(yuǎn)東、圣彼得堡等海關(guān)關(guān)長先后被撤換，足以顯示俄新一屆政府反腐敗的力度和決心，因此，發(fā)生查封大市場事件絕不是俄政府心血來潮的行為。面對俄羅斯的發(fā)展，俄政府反腐力度的加強(qiáng)，以及中俄經(jīng)貿(mào)合作廣闊的前景，華商應(yīng)當(dāng)及早轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，明確“不合法經(jīng)營就沒有前途”是大勢所趨。在俄從事商業(yè)活動(dòng)，應(yīng)注意以下問題：

      在貿(mào)易談判中，要建立平等的貿(mào)易關(guān)系，實(shí)事求是地介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，坦誠提出各自的要求和條件，充分洽商以達(dá)成共識。簽約后要信守合同，嚴(yán)格執(zhí)行要約的各項(xiàng)條款，保證商品和服務(wù)的質(zhì)量，保障合同各方的利益。

      提高中國產(chǎn)品和服務(wù)的檔次，提升中國產(chǎn)品的地位。長期以來，中國紡織品和日用商品大多是在低價(jià)市場銷售，產(chǎn)品質(zhì)量差，消費(fèi)檔次低，而在大商店銷售的外國名牌產(chǎn)品有相當(dāng)一部分是中國制造的貼牌商品。中國應(yīng)將本國的名牌商品和服務(wù)打入俄羅斯的高檔商店，樹立良好的中國商品形象。

      俄羅斯的貿(mào)易方式將逐步走向正軌，要善于利用媒體提前做好廣告宣傳，靈活使用國際慣例的貿(mào)易方式，目標(biāo)長遠(yuǎn)地經(jīng)營俄市場。

      俄羅斯人比較注重儀表和禮儀，在貿(mào)易活動(dòng)中要尊重俄羅斯的風(fēng)俗習(xí)慣。例如：向女士送花要送單數(shù)，祝酒舉杯要用右手，不能隔著門檻握手，穿著要合體適宜等等。